Почему российская косметика может стоить дорого: из чего складывается цена профессионального ухода

Этот вопрос возникает у покупателей довольно часто. Кажется логичным, что продукт, произведённый в России, должен стоить дешевле зарубежного аналога.

Но страна производства не определяет стоимость косметики. Цена зависит от того, как создаётся продукт, какие ингредиенты входят в его состав, сколько ресурсов вложено в разработку формулы и какие требования производитель предъявляет к качеству.

Если говорить о товарах для широкого пользования (масс-маркет) и для кожи без выраженных потребностей – стоимость будет очень доступной, поскольку такой продукт работает только на поверхности. Но если назначение средства – коррекция, назначение которой реальная работа над устранением нюансов кожи, осветление пигментации, истинное омоложение и защита, не допускающая пятен и морщин – такой продукт должен содержать современные рабочие субстанции доказанной эффективности и безопасности. А значит, требует и совсем другого подхода и имеет соответствующую стоимость.

Разберёмся, из чего складывается цена профессиональной косметики и почему стоимость средств SKINCOUTURE связана не только с их производством в России.

Российское производство не равно дешёвое сырьё

На косметическом рынке есть бюджетные и премиальные бренды: и в России, и за рубежом. Разница между ними заключается прежде всего в подходе к созданию продукта.

SKINCOUTURE использует активные ингредиенты от ведущих международных производителей косметических субстанций:  

Mibelle group biochemistry – Швейцария, производитель стволовых клеток растений; Croda Beauty Actives (Sederma) – французский производитель активных ингредиентов, в том числе пептидов. CODIF Technologies Naturelle является для нас еще одним ключевым французским поставщиком инновационных натуральных активных ингредиентов, например, субстанция ботолуподобного действия stoechiol. Растительные комплексы и другие биотехнологии закупаются у испанской компании COBIOSA.

Следуя принципам доказательной медицины, SKINCOUTURE выбирает лучшие из представленных на мировом рынке компоненты, имеющие доказанную эффективность и подтвержденную безопасность. Поэтому само по себе российское производство не делает их дешевле.

При разработке профессионального средства важны не сами названия ингредиентов на этикетке. Два крема могут содержать, например, гиалуроновую кислоту или пептиды, но отличаться по концентрации активов, их форме, совместимости, стабильности, технологиями производства и свойствами финальной формулы. Поэтому сравнивать косметику только по перечню активных компонентов некорректно. 

Из чего складывается цена профессиональной косметики

За готовым средством стоит целый процесс: от разработки формулы до выпуска средства, который можно использовать в домашнем или профессиональном уходе.

1. Разработка формулы

Создание косметического средства начинается с постановки задачи: какую потребность кожи должен закрывать продукт и за счёт каких компонентов можно получить нужные свойства.

Разработчики подбирают ингредиенты, оценивают их совместимость, изготавливают образцы и тестируют на стабильность разные варианты формулы. Этот этап может занимать несколько месяцев.

По оценке эксперта, врача-дерматовенеролога, а также создателя бренда SKINCOUTURE Любови Столиной, разработка одного средства может стоить от 80 000 до 500 000 рублей – в зависимости от сложности состава. Это затраты, которые возникают ещё задолго до того, как продукт поступит в продажу.

2. Сложность, которую не видно на поверхности

Косметическая формула должна сохранять свои свойства при хранении. Производитель оценивает, не меняются ли консистенция, цвет и запах средства, не происходит ли расслоение и сохраняет ли продукт необходимые характеристики.

Для этого проводят испытания стабильности, в том числе с использованием повышенных температур – «Искусственное состаривание». Их результаты помогают оценить поведение формулы и обосновать срок годности вместе с другими необходимыми данными. Таким образом, продукту, выдержавшему испытания в термошкафу в течение 6 месяцев, присваивается срок годности в 3 года. В случае, если образец отстоял без изменений (расслоение, осадок) 4 месяца, ему присваивается двухгодичный срок годности.

Если формула нестабильна, её приходится дорабатывать. Это дополнительные время и расходы, но без такого этапа нельзя ответственно подходить к качеству готового продукта. При чем, чем сложнее продукт и чем более серьезная миссия отведена ему производителем, тем точнее работа технологов, скрупулезнее и дольше проходит этап испытаний. Нередко случается, что разработчику приходится искать баланс между совместимостью компонентов, стабильностью формулы и желаемыми свойствами продукта. Здесь и возникают сложности. Иногда приходится разрабатывать и утверждать финальный состав годами!

К примеру, только изготовление омолаживающего 3D крема занимает три дня непрерывной варки*, когда этап за этапом добавляются эффективные субстанции, не говоря уже о дальнейших испытаниях очередной партии. А в формуле 3D-сыворотки SKINCOUTURE девять технологических фаз. Изначально их было одиннадцать, но даже после создания первой рабочей версии мы ещё несколько месяцев оптимизировали процесс

*«варка» – термин из области химиков и технологов

Почему так сложно? В классической эмульсии объединяют водную фазу, масляную фазу и активные компоненты. В нашей сыворотке активов настолько много, что их пришлось распределить по отдельным этапам, тщательно продумывая совместимость и взаимодействие каждого компонента. Ведь важно не просто соединить ингредиенты, а сохранить стабильность и правильную консистенцию готового продукта.

В начале разработки было практически невозможно представить, как реализовать такую концепцию. Но мы нашли решение. Мы не утверждаем, что у нашей 3D-сыворотки нет аналогов в России, но предполагаем, что сочетание подобной концентрации активов и сложности технологии встречается крайне редко.

Мы не экономим на сырье и уделяем большое внимание современным системам доставки: липосомам, наноинкапсулированным активам и специальным технологиям-переносчикам, которые помогают доставлять компоненты в нужные слои кожи и могут повышать их эффективность. Качественный экстракт – это хорошо, но грамотно разработанная система доставки способна дать дополнительные преимущества.

3. Документы и испытания

Перед выходом на рынок косметическая продукция должна пройти предусмотренные законодательством процедуры оценки соответствия. Производитель организует необходимые испытания и оформляет документы, подтверждающие соответствие продукта установленным требованиям.

Получение таких Деклараций соответствия, протоколов испытания и Свидетельств о государственной регистрации подтверждает право реализации продукта на территории РФ, Казахстана, Киргизии, Белоруссии и для этого документ должен быть у каждого из косметических средств, представленных у бренда.

4. Активные ингредиенты и упаковка

Состав – одна из ключевых составляющих себестоимости косметики. Цена зависит от используемых субстанций, их количества, сложности формулы и технологии производства. Профессиональный продукт для клиник и салонов красоты должен обладать клинически доказанной эффективностью.

Для этого производитель создает уникальные составы, вводит активы в высоких концентрациях согласно рекомендациям разработчика субстанций и вместе с тем берет на себя ответственность: заявляет о времени, требуемом для достижения истинного результата и гарантирует возможность избавиться от проблем кожи.

SKINCOUTURE придерживается именно такой идеологии, разрабатывая особенные продукты для коррекции широчайшего спектра проблем кожи: от акне до розацеа и от омоложения по разным возрастным группам до осветления пигментации.

Используя самые современные рабочие активы, в портфеле бренда SKINCOUTURE представлены средства с себестоимостью до 40 000 руб за 1 кг продукта; продукты со стволовыми клетками Арганы от ведущего производителя стволовых клеток растений в Швейцарии, стоимость которых 2 950 евро за 1 кг сырья, а стоимость используемого нами новейшего ретиноида без раздражающего действия гидроксипинаколона ретиноата составляет 900 000 рублей за 1 кг. 

Отдельно стоит отметить дисперсии оксида цинка и диоксида титана, которые мы заказываем в Японии. Это не просто порошковые формы: частицы специально обрабатываются и равномерно распределяются в жидкой среде. Такая технология влияет на свойства сырья и его поведение в формуле. При этом для нас принципиальны не только технологичность, но и доказательная база конкретных ингредиентов.

Каждый продукт SKINCOUTURE содержит далеко не одну такую эффективную субстанцию, их количество в одном продукте может достигать 25-30 наименований разнонаправленного действия. Если мы говорим о креме, способном не допустить и избавиться от пигментных пятен, справиться с проблемной кожей, устранить морщины и замедлить старение – его создание возможно только под патронажем врачей-дерматологов, которые знают не только о всех возможных нюансах и заболеваниях кожи, но и хорошо разбираются в составах и молекулах.

Себестоимость за 1 кг у дешевого продукта составляет очень часто 100-120 рублей. Такие кремы содержат следовые концентрации активов, и, в основном, воду. Ее содержание в подобных средствах стремится к 90%.

Имеет значение и упаковка. Она должна подходить для конкретного средства, защищать содержимое и обеспечивать удобство применения. Для формул, чувствительных к воздействию света или воздуха, требования к упаковке могут быть особенно важны. Особенно если речь идет об антиоксидантах или ретиноидах – субстанциях, уязвимых к кислороду, которые способны окисляться, терять активность и даже вызвать раздражение ввиду неправильного хранения.

Важно подчеркнуть, что крем в баночке с откручивающейся крышкой по определению недолгосрочен: обсеменение флорой и взаимодействие с кислородом привоит к разрушению рабочих ингредиентов и делает крем неактивным. SKINCOUTURE выбирает исключительно современную упаковку «вакуумная помпа с двойным дном», позволяющую сохранить продукт в первозданном виде вплоть до момента, когда он закончится.

В результате стоимость готового продукта складывается из множества решений, принятых на этапах разработки и производства.

5. Так почему SKINCOUTURE производят в России?

Для SKINCOUTURE российское производство – осознанный выбор, связанный с экономикой продукта и интересами российского покупателя.

При создании профессиональной косметики география производства имеет значение. Если готовый продукт выпускается за рубежом, к стоимости разработки, сырья, производства и упаковки добавляются расходы на международную логистику, таможенное оформление, импорт и маркетинг, который производитель закладывает в продвижение. В условиях сложных внешнеторговых маршрутов эти затраты могут существенно влиять на конечную цену косметики.

Производство SKINCOUTURE в России позволяет сократить часть таких расходов и не включать в стоимость готового средства все издержки, которые сопровождали бы его импорт из Европы или США.

Мы выбираем российское производство, сохраняя международный подход к подбору активных компонентов. Это позволяет направлять ресурсы на разработку формул и качество продукта, не добавляя к его цене все расходы, связанные с импортом готовой косметики.

Поэтому российское происхождение SKINCOUTURE ­ не причина для ожидания минимальной цены. Это возможность создавать профессиональную косметику для российского рынка, сокращая часть логистических и импортных издержек.

Цена профессиональной косметики: значение имеет не только состав, но и доказательства

Ещё один важный критерий – доказательная база. Исследования могут подтверждать безопасность, стабильность или определённые свойства продукта, но эти задачи не следует смешивать. Если речь идёт о конкретном эффекте, необходимо смотреть, чем именно он подтверждён.

Разработка профессиональной косметики не заканчивается подбором активных ингредиентов и созданием стабильной формулы. Важный этап – оценка того, как готовый продукт работает в рамках своего назначения.

У SKINCOUTURE есть клинические данные, подтверждающие эффективность комплексного ухода при позднем акне. В 2024 году на базе ЦГМА Управления делами Президента РФ под руководством доктора медицинских наук Натальи Грязевой было проведено исследование дерматокосметики бренда в качестве ухода и поддерживающей терапии.

В исследовании участвовали 30 женщин в возрасте от 20 до 45 лет. На протяжении двух месяцев они использовали средства линии ACNE TREATMENT в сочетании с профессиональными процедурами SKINCOUTURE. Результаты оценивали с помощью анкетирования, инструментальных методов и фотодокументирования. В исследовании представлены статистически значимые изменения ряда показателей состояния кожи, а также снижение обеспокоенности пациентов её состоянием.

Для профессионального бренда такие исследования – важная часть работы над продуктом. Они позволяют оценивать результаты применения косметики и формировать рекомендации по её использованию в системе ухода.

Исследования требуют ресурсов и времени, как и разработка формул, подбор активных ингредиентов и контроль качества. Ряд производителей в целях получения доверия в среде профессионалов и конечных покупателей, выполняют исследования на авторитетных клинических медицинских базах, отрабатывая схемы рекоменаций и длительность применения до момента получения заявленных результатов. По оценке Любови Столиной, стоимость одного такого исследования составляет в среднем 1 000 000 рублей.

Поэтому при оценке стоимости профессиональной косметики стоит учитывать весь путь продукта – от идеи до проверки его свойств на практике.

Маркетинг и дистрибуция: за что ещё платит покупатель косметики

Стоимость косметики складывается не только из формулы, активных ингредиентов, разработки и производства. У крупных брендов значительную часть расходов может занимать продвижение: телевизионная реклама, масштабные кампании с блогерами, коллаборации со знаменитостями, участие в выставках и конференциях, рекламные материалы и оформление торговых пространств.

По нашему опыту, стоимость одной рекламной интеграции с известным блогером продолжительностью всего несколько минут может достигать 1,2–1,5 млн рублей. К этому добавляются расходы на другие рекламные активности, которые у крупных компаний могут составлять несколько миллионов рублей в месяц.

Существенная статья расходов – и розничная дистрибуция. Сетевые магазины, аптеки и маркетплейсы дают бренду доступ к широкой аудитории, но сотрудничество с ними предполагает комиссии, скидки, логистику и другие коммерческие условия, которые достигают 60%. В зависимости от канала продаж эти затраты могут заметно влиять на конечную стоимость продукта.

SKINCOUTURE выбирает избирательную модель развития. Да, мы представлены в рознице, в том числе в «Золотом Яблоке» с несколькими средствами из домашней линейки, но не стремимся к повсеместному массовому присутствию. Для нас важнее сохранять эксклюзивность профессиональной направленности бренда, уделять внимание разработке формул и предлагать продукт по цене, обоснованной его составом и качеством.

Мы не считаем масштаб рекламной кампании показателем эффективности косметики. Узнаваемость помогает бренду стать заметнее, но сама по себе ничего не говорит о свойствах формулы. Поэтому в SKINCOUTURE мы делаем акцент на продукте, его назначении и профессиональном подходе к уходу.

Наша задача – чтобы покупатель выбирал SKINCOUTURE за продукт и понимал, за что платит, а не переплачивал за необходимость поддерживать массовую узнаваемость бренда.

Контрактное производство косметики

SKINCOUTURE – это также возможность воплотить вашу идею в готовый продукт на базе нашего производства. Мы сопровождаем весь процесс: от разработки концепции и создания индивидуальной формулы до подбора упаковки, изготовления и выпуска готового средства. Вы задаете направление и пожелания, а мы берем на себя профессиональную реализацию – с учетом ваших задач, бюджета и требований к продукту.

SKINCOUTURE: профессиональная косметика российского производства

SKINCOUTURE создаётся с ориентацией на профессиональный подход к уходу за кожей. Для нас принципиально, чтобы косметика оценивалась не по стране на этикетке и не по одному эффектному ингредиенту в составе, а по совокупности характеристик.

Российское производство не обязывает бренд выбирать самые дешёвые компоненты или упрощать формулы. Оно также не должно становиться причиной для завышенных ожиданий: качество и эффективность необходимо оценивать по конкретному продукту и данным, которые его подтверждают. При выборе уходовой косметики стоит понять для себя: для чего вы покупаете то или иное средство? Потому что это массово обсуждаемый продукт в социальных сетях или все-таки вы точно знаете, какие характеристики хотели бы улучшить?

Поэтому вопрос стоит формулировать иначе: не «почему российская косметика такая дорогая?», а «что входит в стоимость этого средства и чем обоснованы его свойства?»

Это поможет выбирать уход ответственно и независимо от того, где произведена косметика.